Дополнительный заработок: сетевой маркетинг

дополнительный заработок: сетевой маркетинг
Популярность за сетевым маркетингом (или MLM - multi­level marketing, по-английски - многоуровневый маркетинг) закрепилась недобрая: почти все считают этот род деятельности мошенничеством, а людей, прошедших изучение в сетевых компаниях, «запи­сывают» в сектанты. Например ли это? И стоит ли выбирать как вспомогательный заработок сетевой маркетинг? Разберёмся вместе.

Помогите! Я теряю подругу. Полтора года обратно она начала заниматься бизнесом в одной из сетевых фирм. Еще будучи беремен­ной, она ездила на семинары, пла­тила за их деньги, покупала кас­сеты и книжки об триумфе. Сейчас начался жуткий напор: подруга звонит мне, приглашает уже на средства семинары. Она разучилась общаться на иные темы! Во вре­мя наших разговоров мо­лодая мама говорит от силы 2-3 текста о своём малыше, всё остальное время - о чудодействен­ном воздействии «бизнеса» на удачливость человека и на уровень его счастья. У меня стало возни­кать чувство, что я разговари­ваю с зомби!

Едва ли не у любого жителя нашей страны есть знакомые, ко­торые связаны с сетевым делом, и некоторые их истории очень похожи на приведенную повыше.

Что же такое сетевой марке­тинг? Вправду ли это секта, которая подавляет волю и разруша­ет понимание, или же всего лишь один из обликов предприниматель­ства? Попробуем разобраться.

С миру по нити.

США более половины общего объема продуктов и услуг прода­ются через систему сетевого мар­кетинга. К распространению то­варов при помощи сетевых про­даж прибегают такие солидные концерны, как Coca Cola, Colgate, Gillette и почти все другие. Основ­ной принцип, по коему стро­ится любая сетевая компания, - это например называемое про­движение товара путем собственных рекомендаций. Проще говоря, про­давец не лишь только должен уметь осветить все выгодные стороны продукции, хотя и вовлечь покупателя в процесс дальнейших продаж. Прибыль дис­трибьютора напрямую зависит от его энергично­сти - за каж­дого привле­ченного кли­ента он полу­чает от фир­мы призы, и сетевая пира­мида продол­жает вырастать. «Если вы ре­шили взятьвдолг(взятьвзаймы)­ся сетевыми продажами, - гово­рит специалист по психологии Мария Баулина, - необходимо четко осознавать, что именно вы хотите получить от этого вида деятельности. По­нятно, что топ-менеджмент, зани­мающий главные позиции, бу­дет заинтересован в постоянном притоке свежих клиентов. Но для самого продавца основное понять, какова его выгода. Подумайте, чем завлекает вас эта работа. Она вам по душе? Необходимы карманные расходы? Или, может, вам инте­ресны независимый график и новые связи? Обязательно проанализи­руйте, собственно что вы хотите получить».

В основном в отечественные сете­вые агентства приходят женщины (и возраст здесь не помеха - в ком­пании Mary Кау есть достаточно успешная 70-летняя участница), потому собственно что им не хватает само­реализации и служебного роста в жизни и работе. Сетевые же ком­пании сулят каждой клиентке волшебное превращение в настоя­щую бизнес-вумен.

Внимание, на старт!

"Фактически все сетевые фирмы работают по последующей схеме: новичку предлагают купить стар­товый комплект продукции, а также обучающую ли­тературу (ее цена мо­жет колебаться от вполне при­емлемой до не­оправданно вы­сокой). После этого просят про­слушать курс лекций (платно либо бесплатно, это зависит от конкретной фирмы).

«С сетевым маркетингом свя­зано большое количество мифов, - утверждает Мария Баулина. - Непременно найдется человек, который слы­шал, как его знакомого затащили в «сетевую» секту спасибо гип­нозу или НЛП. И на вопрос о сетевом маркетинге «достояние или обман?» он обязательно ответит 2-ое. Конечно, это не со­ответствует правде: к нейролингвистическому программированию в научных кругах относятся весь­ма скептически. Почти все психоло­ги считают, что значение данных практик сильно преувеличено. Но в сетевых компаниях действитель­на сильна идейная сторо­на. На семинарах слушателей уговаривают в том, что они занима­ются принципиальным бизнесом, и в какой-то момент вы начинаете эмоция­вать себя более уверенно, избав­ляетесь от ансамблей, приобре­таете новый круг знакомств».

С иной стороны, культ лич­ности основателя безусловно при­сутствует в любой сетевой компа­нии. Отчего-то обязательное зна­ние его биографии считается столь же важным фактором, как познание самого продукта. Подумайте, нуж­на ли для вас такая жесткая корпора­тивная этика?

Все в твоих руках.

Как и в каждой сфере деятельнос­ти, придется потрудиться, собственно что­бы «вытянуть рыбку из пруда». В различие от России, западные шко­лы сетевого маркетинга выделяют сво­им ученикам четкие ориентиры и цели, довольно жестко отсеивая на первоначальных ступенях тех, кто не умеет реализовывать. Ведь глав­ная ценность дистрибьютора за­ключается в его умении давать3 компании прибыль. Поэтому ес­ли вы отважились построить карье­ру в MLM-агентстве, помните: дабы стать сетевой Маргарет Тэт­чер, потребуется долгий и упор­ный труд.

Личный навык.

ГОРЯИНОВА Ольга Викторовна, 50 лет

Как и почти все, я пришла в сетевое агентство, потому что мне был увлекателен сам продукт. Позже выбрала в качестве вспомогательного заработка сетевой маркетинг. Постепенно поняла, собственно что продажи - не мой конек, но не стала наиболее расстраиваться. Хотя зарабатывать на распространении продукции не выходит, я нахожу плюсы в том, что постоянно чем-то занята, общаюсь со почти всеми интересными людьми, в том числе со спецами (медиками), по­сещаю презентации, езжу на изучение, расширила круг знакомств

Плюсы и минусы сетевого маркетинга.

ПЛЮСЫ

+ Независимый график. Это весьма вы­годно, в случае если вы сидите дома с ребен­ком либо у вас остается свободное время после работы.

+ Продукция со скидкой. Работая в фирмы, вы можете приобретать товар дешевле.

+ Свежие знания. Работая дистрибью­тором, вы будете навещать множест­во тренингов, форумов и семинаров.

+ Общение. Вы скорее всего приобретете много новых полезных знакомств и будете гораздо увереннее в себе.

МИНУСЫ

- Непостоянство прибылей.

- Необходимость приобретать старто­вые пакеты, литературу.

- Настороженное отношение к для вас родственников и друзей.

- Негативная реакция потенциальных клиентов. Вам могут нагрубить, причем в достаточно нелицеприятной форме.

Рекомендации начинающим.

Сетевые продажи редко приносят размеренный заработок, поэтому сразу четко определитесь, каким бы продуктом вам хотелось зани­маться. Если реализации для вас скорее хобби, желательно, дабы продукция была вам по душе.

В том числе и если вы уверены в своих силах, не закупайте очень много товара для распространения. Понаблюдайте, какими своими пользуются ваши родные, знакомые, продумайте стратегию реализации.

Ознакомьтесь с условиями сетевой компании, не смущяйтесь четко формулировать требования, не забывайте сделать вывод договор.

Ищите информацию о продукте самостоятельно - ходите на до­полнительные тренинги, приобретайте специализированную литературу. Чем больше вы будете аристократия, тем проще вам будет привлечь посетителей.

Техника безопасности.

В России деятельность сетевых агентств является законной, если ком­пания правильно зарегистрирована в надлежащих государственных ор­ганах и обладает четким юридическим адресом. Впрочем чтобы обезопасить се­бя от жуликов (которых с лихвой хватает в любой области бизнеса), луч­ше держаться нескольких не­сложных правил. Советы выделяет замести­тель директора ООО «Право и консуль­тации» Павел Монаков.

При приборе на работу вы име­ете право ознакомиться с учреди­тельными документами фирмы. Да­же если вы не наиболее сильны в юриди­ческих вопросах, реакция на вашу просьбу несомненно будет показательной. По за­кону вам обязаны предоставить устав, учредительный договор, свидетельст­во о постановке на учет в налоговом ор­гане (либо их заверенные копии) для ознакомления.

При перепродаже косметики помните, что это товары, требующие неотъемлемой сертификации (по зако­ну они обязаны соответствовать меди­цинским и санэпидемиологическим стандартам). Реализация этих товаров без сертификатов наказуема немалы­ми штрафами. Кроме этого начинаю­щий дистрибьютор распространяет продукцию между своих близких, а зна­чит, стоит быть чутким вдвой­не. Если у вас нет самого сертификата, лучше, чтобы на руках были хотя бы их заверенные копии.

Когда вы начинаете трудиться, обя­зательно помните о необходи­мости решения договора. Он мо­жет быть или трудовым, либо граж­данско-правовым. В первом случае в данной компании будет лежать ваша тру­довая книга (а значит, зарплата, от­пуск, медстраховка, соцпакет и отсут­ствие заморочек с налоговой инспекци­ей), а во втором - вы должны зареги­стрироваться в налоговой службе как личный предприниматель (то есть вам будут выплачивать деньги по фак­ту и объему выполненной работы). Без решения договора с коммерсантом (в каких бы чудесных собственных отноше­ниях вы ни состояли) ваша функционер­ность будет сопряжена со множеством заморочек.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

На ту же тему
Женщины в бизнесе и дома © 2018 ·   Войти   · Тема сайта и техподдержка от GoodwinPress Наверх